“6·18”德清电商发力多渠道营销
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admin
2020-02-11 21:23

  6·18,一直都是年中电商之间最激烈的争夺战。这场“造节者”——京东发起的周年庆,眼下已然成为了整个零售行业的购物狂欢季。我县电商企业提早备货,通过多渠道营销的方式,抢抓这一波销售时机。

  说起电商直播,大家都不陌生。一声“oh my god”就让女性网友掏空钱包的李佳琦,让大家看到了电商的新魅力。今年6·18大促,欧诗漫也采用了直播的方式,来吸引更多的人流。

  在欧诗漫珍珠生物产业园社交电商部的直播间内,主播对着镜头,不时与网友进行实时交流,桌上放满了不同产品和套盒。6·18直播优惠叠加平台满减活动,一时间吸引了不少顾客下单。

  欧诗漫社交电商部部长盛赐亮解释,之所以推出直播营销,是为了迎合电商发展的新趋势。前几年电商发展处于流量红利期,依靠满减活动就可以吸引到顾客,但是现在整个线上流量分流十分明显,呈现出一种去中心化的状态,也就是说电商企业不得不尝试更多新方式来引流。

  盛赐亮表示,欧诗漫早几年开始布局全渠道营销,未来会积极通过直播、线下快闪等方式,不断吸引更多人流关注品牌及产品,从而推动欧诗漫电商朝着线上线下融合发展的新零售方向发展。

  6·18大促尽管由京东发起,但是今年阿里巴巴却表现出了强劲的主场姿态。早在5月中旬,阿里巴巴就宣传6·18电商大促将投入千亿购物补贴,连续18天制造“千万爆款团”。聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与。为了打造品牌商家最大增长机会,今年天猫6·18的投入规模向双11看齐。

  这场天猫“史上最大规模6·18”,为平台商家带来了不少流量。由“淘品牌”起家的德清盛泰芯电子科技有限公司也享受到了这波平台带来的利好。在发货区,“叮叮叮”的订单提示音此起彼伏。6·18大促期间,公司旗下的淘宝、天猫店整体销量较平时增长了20%~30%。

  据了解,盛泰芯成立于2015年,专注于游标卡尺等量具的线年的四年时间里,公司销售额从200万元增长到了2000万元。

  对于此次6·18大促的表现,公司负责人符建伟喜忧参半:“尽管阿里系平台的销量平稳增长,但是我们在京东平台上的销售数据却很不理想。京东更注重自己的自营部分,这让我们第三方卖家感觉很无力。我们会考虑把业务往拼多多等新兴平台上拓展,尽可能把产品线铺得广一点;同时,我们会加强与跨境电商的合作,通过速卖通、亚马逊、国际站等扩大销量。”

  湖州立雷电器有限公司总经理邵立峰表示,淘宝、天猫、京东等传统电商流量正在被新兴平台以及社交电商蚕食。公司去年入驻了京东平台,以第三方店铺的形式销售小家电、居家日用品等,但是由于流量不足,不到一年就关停了。未来会综合考虑运营成本,尝试进驻新兴平台,使公司销量实现新的增长。